التجارة الإلكترونية هي عملية بيع وشراء البضائع والخدمات عبر الإنترنت. يمكن لعملاءها إجراء
عمليات شراء من أجهزة الكمبيوتر
الخاصة بهم بالإضافة إلى نقاط الاتصال الأخرى، بما في ذلك الهواتف الذكية والساعات الذكية
والمساعدات الرقمية، مثل أجهزة Echo من Amazon.
تزدهر هذه التجارة في كلا قطاعي التعاملات بين الشركات والمستهلكين (B2C) و التعاملات
بين الشركات بعضها وبعض (B2B). في نموذجها بين الشركات والمستهلكين، يبيع بائع التجزئة
أو شركة أخرى مباشرة للعملاء النهائيين. في التجارة الإلكترونية بين الشركات بعضها وبعض (B2B)،
تبيع شركة إلى أخرى. في كلا القطاعين، يتمثل هدف معظم الشركات في تمكين العملاء من شراء
أي شيء يريدونه، في أي وقت، ومن أي مكان، باستخدام أي جهاز رقمي.
ببساطة، البيانات الضخمة هي مجموعات بيانات أكبر وأكثر تعقيدًا، خاصة من مصادر البيانات الجديدة.
مجموعات البيانات هذه ضخمة جدًا لدرجة أن برامج معالجة البيانات التقليدية لا تستطيع إدارتها. ولكن
يمكن استخدام هذه الكميات الهائلة من البيانات لمعالجة مشكلات العمل التي لم تكن لتتمكن من معالجتها من قبل.
قيمة التجارة الإلكترونية للأعمال
من المتوقع أن يكون معدل نمو مبيعات التجارة الإلكترونية مذهلًا بنسبة 265٪. في عام 2017، بلغت مبيعات
التجارة الإلكترونية بالتجزئة في جميع أنحاء العالم 2.3 تريليون دولار أمريكي، وبحلول عام 2021 – بعد
أربع سنوات فقط – من المتوقع أن تصل الإيرادات إلى 4.88 تريليونات دولار أمريكي.1
يجعل النمو الهائل في التجارة الإلكترونية منها أداة قيمة وأساسية أيضًا على نحو متزايد تؤدي إلى
تمكين الشركات من فعل الأمور التالية:
- التميز عن منافسيها
- الوصول إلى المزيد من العملاء في المزيد من مناطق العالم
- خفض التكاليف عن طريق البيع المباشر للعملاء والحفاظ على عدد أقل من المتاجر التقليدية
- تمكين العملاء من الشراء في أي وقت وفي أي مكان، باستخدام أجهزتهم المفضلة – وهي قدرة ضرورية لجيل الألفية والمواطنين الرقميين الآخرين
- الحصول على بيانات العملاء القيمة من خلال المقاييس عبر الإنترنت
- اختبار المنتجات والخدمات والعلامات التجارية والشركات الجديدة في السوق بأقل قدر من الاستثمار المسبق
- توفير خيارات الخدمة الذاتية للعملاء، مما يسمح لموظفي المبيعات الصغيرة بالبيع لمزيد من العملاء
- التوسع بسرعة وبتكلفة منخفضة
كيف تغير التجارة الإلكترونية تجربة التسوق
لمواكبة طلبات العملاء المتزايدة للحصول على مزيد من الخيارات وتسهيل الوصول وتسريع التسليم،
تعمل الشركات على دمج عروضها في المتجر وعروض التجارة الإلكترونية لإنشاء تجارب تسوق سلسة
متعددة القنوات يمكن للعملاء خلالها
- البحث عن المنتجات والخدمات عبر الإنترنت واستكشافها قبل إجراء عملية شراء سواء عبر
الإنترنت أو في المتجر - تجربة العناصر في المتجر من خلال الأكشاك التفاعلية وموظفي الإرشاد الشخصيين والعروض
الأخرى قبل إجراء عملية شراء سواء عبر الإنترنت أو في المتجر - استخدم أي جهاز – جهاز كمبيوتر، وهاتف ذكي، وساعة ذكية، ومساعد رقمي، وغير ذلك –
للتسوق متى وأينما يريدوا - تلقي توصيات وكوبونات وعروض أخرى عبر الإنترنت مصممة خصيصًا بناءً على المعلومات التي
تم جمعها عبر الإنترنت أو في المتجر - شحن العناصر أينما يريدون (إلى منازلهم أو إلى متجرهم المحلي)، غالبًا في غضون يوم أو يومين فقط
- طلب العناصر عبر الإنترنت من داخل متجر تقليدي، عندما يفتقر هذا المتجر الفعلي إلى المخزون
المفضل (النمط والحجم واللون وما إلى ذلك)
أمثلة على شركات من نوع هذه التجارة
أصبحت التجارة الإلكترونية ظاهرة سائدة في بداية التسعينيات. Amazon.com – التي تعد الآن أكبر
منصة للتجارة الإلكترونية في العالم – ظهرت لأول مرة في عام 1995، وسرعان ما تبعتها شركات
التجارة الإلكترونية الكبيرة الأخرى مثل Alibaba وPayPal وeBay. بحلول أوائل الألفية الحالية، كانت
الشركات من جميع الأحجام تقدم تجارب التجارة الإلكترونية.
تنشأ بعض الشركات التي تتبنى المعاملات بين الشركات بعضها وبعض وبين الشركات والمستهلكين،
مثل Amazon، كشركات تجارة إلكترونية بدون منافذ بيع بالتجزئة تقليدية. عادةً ما تحدد هذه الشركات
أحادية النشاط فجوة في سوق البيع بالتجزئة التقليدي يمكن سدها من خلال حل التجارة الإلكترونية فقط.
Warby Parker هي مثال لشركة أدركت أن المستهلكين أرادوا تجربة النظارات في منازلهم المريحة.
تأسست الشركة في عام 2010 كبائع تجزئة للنظارات الطبية عبر الإنترنت فقط، وبحلول عام 2015 بلغت
قيمتها أكثر من 1 مليار دولار أمريكي. اليوم، تدير Warby Parker عددًا محدودًا من المتاجر التقليدية لإتمام
مبيعات التجارة الإلكترونية. (تسمى الشركات أحادية النشاط التي تضيف مواقع فعلية لاحقًا شركات البيع
الفعلي وعبر الإنترنت.)
أنواع اخرى
Casper mattresses بدأت أيضًا كبائع تجزئة للتجارة الإلكترونية فقط. تأسست Casper في عام
2014، وقدرت قيمتها بأكثر من 1.1 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2019، وتستمر المبيعات السنوية
في النمو. تبيع Casper المراتب والعناصر ذات الصلة بها عبر الإنترنت وكذلك من خلال عدد محدود
من صالات العرض والشراكات مع شركات، مثل Target.
شركة Blonde Salad هي قصة نجاح أخرى في مجال التجارة، بدأتها كيارا فيراجني في عام 2009.
باستخدام المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي واستهداف المتسوقين من جيل الألفية، نمت
The Blonde Salad بسرعة من مدونة أزياء إلى مجلة على الإنترنت وتوسعت بسرعة في أعمال
التجارة التي تبيع الملابس والإكسسوارات.
تتمتع الشركات الأخرى بتاريخ طويل كتجار تجزئة تقليديين وقد دمجت التجارة الإلكترونية مع عروض
المبيعات التقليدية الخاصة بهم. على سبيل المثال، متجر John Lewis في لندن & افتتح الشركاء أول
متجر John Lewis في عام 1864 ويحتفظون الآن بأكثر من 50 متجرًا تقليديًا في جميع أنحاء بريطانيا العظمى.
في الوقت نفسه، قامت الشركة بدمج عروض التجارة الإلكترونية المتطورة، مما يتيح للعملاء التسوق عبر
الإنترنت من مجموعة متنوعة من الأجهزة وشراء العناصر للتوصيل إلى المنازل أو الاستلام من المتجر.
Louis Vuitton (تأسست عام 1854)، وThings Remembered (تأسست باسم Can Do في 1967)،
وشركات TJX (تأسست باسم Zayre Corp في 1956) هي أمثلة إضافية لتجار التجزئة التقليديين الذين
نجحوا في دمجها تحتفظ جميعها بمتاجر تقليدية حيث لا يزال بإمكان العملاء تجربة العناصر والتفاعل مع
مندوبي المبيعات ولمس المنتجات وتجربتها فعليًا. في الوقت نفسه، تمكّن قنوات التجارة الإلكترونية الخاصة
بهم العملاء في جميع أنحاء العالم من البحث عن المنتجات وطلبها باستخدام أجهزتهم المفضلة وقتما يريدون،
للتسليم متى وأينما يريدوا.
للمزيد اقرأ: طرق الحفاظ على الأموال من التضخم
